2019/10/30 展碁國際 夥伴經濟發威 展碁營收報佳音

代理、經銷品牌新品盡出，展碁第4季營收可期。展碁國際總經理林佳璋說，近年展碁積極擴展代理、經銷產品，另跨足美容保養品市場，受熱門代理品牌新品推出與展碁目前積極投入行銷資源，將助全年營收再創佳績。
　　任天堂方面，該公司在台銷售、維修、客服到行銷均由展碁國際負責，9月底上市的Switch Lite銷售持續增溫，帶動同時電力增加的新款Switch，可見展碁在Switch Lite銷售前的行銷方向完全正確，完全打破市場對於兩機銷售相互牽制的疑慮。由於Switch Lite在規格和傳統掌機相同，和可拆解搖桿（Joy-Con）的Switch不同，無法和電視連接，但售價犀利、重量及體積更輕巧，因此產品推出前，大多認為會影響Switch或Switch Lite銷量。
　　為此，展碁國際以家中第2、3台Switch為銷售、行銷策略，強化移動娛樂，以這1個月銷量來看，策略成功，後續Switch另有強遊戲強片，如寶可夢劍╱盾、路易吉洋樓3等推出，將可助Switch系列銷售量。其中路易吉洋樓3與台灣德式精釀啤酒始祖－金色三麥合作，於部分據點打造出路易吉洋樓的鬼屋情境，與將來到的萬聖節相呼應外，明（31）日推出的全新體感遊戲「健身環大冒險」，則視為推動另一波Switch銷售量的指標產品。
　　此外，展碁國際與羅技合作，在台經銷該公司旗下視訊會議系統。羅技視訊會議系統特點在於以硬體相容性出發、簡易部屬，能整合當前市場大多數會議平台，如微軟、Google、Zoom再到思科等，可提供簡報內容即時共享等模式。鑑於中美貿易戰讓台資企業生產基地遷徙，成本提高下，有效率的視訊會議設備將受關注，尤其羅技視訊會議系統好架設，售價遠低於大型視訊會議設備，展碁國際與羅技的合作勢必為雙方帶來雙贏外，因展碁國際另代理愛普生投影機、三星數位互動看板，能整合多元視訊會議方案。
　　由於展碁國際精耕B to B及to C市場，在這波企業數位轉型浪潮中，所代理、銷售的產品更找到發揮空間，合勤（ZYXEL）就是一例。展碁國際代理合勤全系列產品至今已超過15年。該公司近年針對想上雲端，但網路建置能力不足的中小企業推出「智慧雲網路解決方案－星雲（Nebula）」。此方案能讓合勤網通產品達到即插即用，所有設定由雲端平台的AI系統協助設定，另提供專屬APP可隨時間監看網路設備狀況，可近乎一鍵勾選的設定方式，進行內容過濾。
　　展碁國際另與合勤強化數位行銷與社群經營，於LINE@生活圈創立「ZYXEL企業網路資安聯盟」及架設「ZYXEL經銷商專區網站」，利於經銷商快速取得產品影音、技術支援、促銷活動、培訓課程等資訊。
　　林佳璋說，除任天堂、羅技及研勤等，展碁近期和聯想於桌上電腦、技嘉的創作者（商務）筆電有更多合作空間，能持續獲得國內外品牌商肯定，在於展碁國際樂於為合作夥伴產品加值，雖投入的資源及成本較高，但對於經銷夥伴到最終客戶端的滿意度相對提高。<摘錄經濟>