永達保險經紀 (未上市) 用讓利和鼓勵留才 把員工當股東

　永達保經是國內唯一成功打入大陸保險市場的保經業者，最重要的 推手就是永達保經董事長吳文永。永達轉投資的大陸永達理保經公司 ，今年整體的獲利貢獻度將超過一半，整體主管人力也將破萬，堪稱 國內成功登陸的保經業者，除了因為市場定位明確的策略奏效，吳文 永向來以讓利及鼓勵員工優先的作風更是關鍵。
　　去年永達理保經每個業務員平均新契約保費收入為人民幣40.1萬元 ，這數字遠遠高於業界平均4萬元的十倍之多。若以高階主管來看， 年薪水準更是驚人。
　　據統計，大陸永達理保經2019年各職階年平均收入，業務總經理為 人民幣1,120萬元、業務副總為人民幣760萬元、業務總監為人民幣3 90萬元、業務部經理為人民幣107萬元。即使主管級的薪資水準已經 很高，吳文永為了答謝也鼓勵這些高階主管，今年起決定送每位高階 主管價值人民幣50萬元的名錶，包括台灣永達保經業務副總級以上的 主管，第一階段送出約20支。
　　至於為什麼送名錶？吳文永說，這些主管都已經有自己的車子，但 是不見得捨得買支好錶，讓他們每天看到時間的時候想起公司對他的 答謝，是不錯的禮物，至於樣式和品牌則由主管自行挑選，也希望可 以表達他對這些主管對公司付出的感激之意。
　　吳文永不僅捨得鼓勵員工，在業務制度上也是都以「讓利」的角度 出發，包括業務的世襲制度、過去大陸發展組織的主管在台業績也得 以持續，這些都是永達保經得以成功在對岸複製台灣經驗的原因。永 達保經西進有成，持股達24.9％的大陸永達理保經成立屆滿九年，2 019年稅後盈餘人民幣3.5億元，今年更要挑戰獲利人民幣4.5億元的 目標，吳文永將公司的成長都歸功給員工，他認為，員工才是公司最 重要的資產。
　　永達保經的員工透露，「老闆總是希望我們賺的錢能比他還多，且 不斷優化人才培訓平台，提出越來越多的獎勵制度，自然讓你很想在 這公司拚命工作，為自己也為這樣替員工著想的老闆」。
　　吳文永認為，唯有「讓利」給員工，員工才會願意把工作看成自己 的事業，也不會想要再去其他公司。或許就是這樣把員工當成股東的 思維，才能創造永達保經在兩岸傲人的成績！<摘錄工商>